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不動産の売却を依頼する時に、不動産屋さんは、
■不動産屋さんは、『どういった活動をしてくれるのだろう・・・？チラシやホームページは見るけど、他には何かあるの？』
と思われることは多いと思います。
今回は、具体的にどういった売却活動をしているかをご説明致します。
◎物件の事前調査：
売却をスタートするという事は、その不動産を商品として市場に出す事になりますので、商品とするために物件を調査します。調査内容は、権利関係、法規関係、固定資産税額、管理規約、お隣さんとの境界等々を市役所、法務局、管理会社、現地等それぞれで調査して、購入者さんに安心して購入してもらえる内容に調査にします。
◎当社登録購入希望者さんへの紹介：
以前に他の物件でお問い合わせ頂いたお客さんが当社に登録して頂いております。その時の物件は条件が合わなかったけど、条件が合う物件があれば・・・とお待ち頂いているお客さんや、当社に物件を探しにご来店頂いたお客様が登録頂いております。その方へのご紹介を、まずさせて頂いております。
◎チラシの配布活動：
近隣地域への個別ポストのチラシ投函は、やはり息子さんの為とか、学校区を変えたくないのでとか、ニーズも強く、具体的で反応が早く効果的です。新聞折込への折込チラシは、スーパーや電気屋さん等のチラシと一緒に入っており、大半が土日の新聞折込になりますので、お休みの朝とかに、チェックを入れている方も多いと思われます。
余談ですが、最近の若い方とかは、新聞を購読されている方も減少傾向にあるようで、折込屋さんの部数も減少傾向にありますね。やはりニュースなんかもインターネットや携帯で見る事になっているんでしょうね。私はどちらかと言うと紙で見た方が読み返したりできるので新聞の方が安心なんですけど…。
◎インターネットへの公開：
先程も申しましたが、不動産を検討される方には一番活躍している媒体ではないでしょうか？
不動産屋さんの自社ホームページだけでなく、不動産情報サイトのsuumoやYahoo不動産などが挙げられます。写真付きのケースも多く、ちょっとだけ見たいなって物件もイメージしてもらいやすいと思います。
◎住宅情報誌への掲載：
昔は本屋さんで数百円で売っておりましたが、近年はフリーペーバーになってます。賃貸物件はまだ売られているようですが、コンビニやファミレスとか駅にラックがあって置いてたりします。掲載物件の原稿の締め切りがタイトですので、タイムリーな物件は掲載されにくく、どちらかというと広域のエリアに、お客さんを探してもらうという感じですね。実際、フリーペーパーになったsuumoは、南大阪版と奈良版と東大阪版が統合されてしまいました・・・。新築マンションとかは、それだけで一冊になってますし、竣工までの時間がかかりますので、良い媒体だと思われますね。
◎近畿圏不動産流通機構への登録：
不動産屋さん等のいわゆるプロ同士がインターネット上で情報を共有できるサイトです。こちらに掲載する事で、大手・中小関係ありませんので、地元の不動産屋さんに依頼しても大手の不動産屋さんがお客さんを付けてくれたり、その逆もしかりで…。私も色んな業者さんとやり取りさせて頂いて成約頂きました。プロ同士がやり取りしますので、幅広く具体的なお客さんを探す事が可能な媒体だと思います。
◎オープンハウスの開催：
【×月×日pm1～4：00オープンハウス開催！】とチラシとかでご覧になられることが多いと思います。オープンハウスを開催することで、『まだ住んでいる室内を見に行くのは気が引けるけど、オープンハウスなら気軽に見に行けるなぁ』という人に来てもらう為に開催しております。
開催中は営業マンが、資金計画等色んな資料を持って、お客さんに購入してもらいやすい材料を揃えて待機してます。
◎関連業務先への資料持込み：
不動産の取引には、それに準じた色々な業種の方が関わります。司法書士さん・保険屋さん・建築屋さん等・・・、打ち合わせの時に、お客さんいませんか？というご紹介をお願いしております
前職では、大阪市内であったり、地元でお仕事されている方は少なかったのですが、 当社の取引に関わって頂く方は、地元の方が大半ですし、皆さん不動産屋さんに近いお立場ですので、具体的なお話は多いですね。昨年もこのケースのご紹介で数件、ご成約頂きました。
現在の不動産市況は、南大阪では、厳しい状況が続いております。
依頼する不動産屋さんがどれだけ精力的に活動してもらえるかどうかが、スムーズにご売却頂けるポイントだと思われます。
南大阪住販では、地元密着の迅速対応をモットーに活動しております！
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