いつも南大阪住販ブログにお越し頂き有難うございます。
先日、弊社で買取りさせて頂いた事例をご紹介させて頂きます。
お客様は、新築住宅の建築をご計画されているお客様で、工務店さんからのご紹介でした。
■売却できなければ新築工事を進めれない場合、デメリットが多い。
通常の仲介でのご売却ですと、売り出してある程度の売却の目途が立ったタイミングで建築を進めて頂き、建築期間中、買主様にお待ち頂くか、引渡し条件が合わない場合は、一時的に仮住まいへお引越し頂くことになります。
この場合…、
①引渡し → 建築期間中（半年～3ヶ月）と長いため、待ってもらうには買主様から相当な価格交渉が予想される。
②一時的に仮住まい → 引越しが2回必要となる。仮住まいへの敷金等の経費が必要となる。
③売却価格が未確定。 → 住宅ローンの残債がある場合、新規で申し込むにもローン額が確定できない。
④売却スケジュールが未確定。 → 売れない場合、いつまで経っても建築工事にかかれない。
⑤土地から購入して新築することができない。 → 前述③のケースであると、資金が確定できず、手付金で契約はできても残金のスケジュールが未確定となる為、一般市場に売りに出ている土地を購入することができない。
…等のデメリットが多数発生します。
今回ご相談頂いていたケースの場合、①～④にあてはまるケースになりました。
土地は、以前から所有されていましたので、土地資金についての不安は問題なかったとのとこでしたが、ご自宅に住宅ローン残債があったため、新築工事の請負額を確定することができず、資金計画を立てることができないとのことで弊社へご相談頂きました。
■スムーズな方法として、住替えローンを利用する。
弊社との間で買取りの契約をすることで、売却価格が確定することができますので、それによって自宅残債を確定することができました。
その足らず分を新築の方で申し込む住宅ローンに上乗せ(いわゆる住替えローン)することができましたので、資金の確定ができました。
それに、引渡しについても弊社が新築の引渡しまでお待ちさせて頂きましたので、新築スケジュールに合わせた計画でお引越し可能です。
もちろん、販売活動は、お引越しされてからですので、ドタバタとお引越しされる必要もありませんでした。
■弊社買取りでのメリット。
①売却価格が決まるので、資金計画が立てやすい。
②売却スケジュールが決まるので、住み替えのスケジュールが立てやすい。
③仮住まい等の費用が必要としない。
④仲介手数料不要。
⑤荷物の処分なども含めてご提案。
となります。
■買取りにもデメリット。
しかしながら、価格条件だけで言いますと、通常の仲介での売却よりも安くなってしまいます…。
これは、我々不動産屋が買い取りますと、マイホームよりも税金が多く課税されたり、改装して販売する経費などが必要となるからです。
ですので、価格についてはできる限りお応えできる様に頑張らせて頂いております。
お住替えのスケジュール・資金計画でお悩みの場合は、南大阪住販までご相談下さい。
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