いつも南大阪住販ブログにお越し頂き有難うございます。
先日、良くしてもらっている不動産業者さんから住宅ローンの件で相談がございました。
仲の良い不動産屋さん（前職も含め）とは、住宅ローンの情報交換はよくしている方だと思います。皆さん厳しい市況の中でもお客さんの購入したいという思いを実現すべく、銀行の担当さんと熱心に打合せされてます。他の営業マンの話を聞くと参考になりますし、新しい発想を貰えます。
当社、南大阪住販にも銀行の担当さんが来社して、案件の情報交換や最近の傾向等をやり取りさせて頂いてます。私が相談しているのは、銀行さんの店頭にある『融資窓口』ではなくローンセンターになり、店頭とは違う場所にあって、そこは住宅ローンばっかりを取り扱っている担当さんが集まっている部署になります。
今までに色んな銀行さんと何人もの担当さんとやり取りさせて頂きましたが、五分五分位の難しい案件とかは、最終的には営業マンの熱意と銀行の担当さんの熱意とがあって、融資を実行してもえたケースを何度も経験しました。
とりあえず融資実行すれば…とかではなくて、良い条件でご提案するにはどうしたら良いか等、共通の思いを持ってくれている銀行の担当さんとかは、本当に有難いパートナーです。
銀行の担当さんは転勤も多いのですが、長年営業しておりますと『また住宅ローンの担当に戻ったから』と連絡を頂いたりとか、遠方の案件とかで窓口がそちらになると、『あの時は…。』みたいな感じで再会させて頂いた事もございました。そういったケースで再度お仕事を共にできると、お互いより気合が入って案件に取り組んでますね。有難い事です。
『35年ローンで…』と安易にご提案しがちな住宅ローンですが、お客様の条件やライフスタイルを聞かせて頂いて、良い条件の住宅ローンを銀行の担当さんとともにご提案していきたいと思います。
物件のご紹介はもちろん、住宅ローンについてもお気軽に南大阪住販までご相談下さい。
