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今年度末の時期を迎えて、各業界さんも大忙しだと思われますが、不動産業界も同様に慌ただしい時期になっています。
半年（半期）ごとのノルマ制。
私もサラリーマンの頃は、営業マンとして半年ごとに予算を背負う事になり、それが４月１日～９月３０日（上期）、１０月１日～翌年３月３１日（下期）という範囲で予算組みされて営業していました。
この３月３１日までにご契約頂けるか、お引渡しをさせてもらえるかどうかで、大きく成績が変わってきます。
ですので、この時期の営業マンは、少々無理にでも契約しようと頑張ります。
月内契約・期内契約は、営業マンと会社の都合。
しかし、この頑張りが正しい方への頑張りであれば良いのですが、お客様の都合は関係なく、こちらの成績だけで頑張るという間違った方向に向かっていく可能性は高いです。
営業マンは、成績が悪くなると毎月、毎週、毎日と、会社から成績の事を色々と言われだして、しかも半期の成績の総仕上げになる期末が近づいてくるとより一層言われるようになります・・・。（営業マンだから仕方ありませんけどね。）
私は、スーパー営業マンではなかったですが、それなりに会社にも言わせてもらえる位置でもありましたので、こちらの都合ばかりを押し付ける事はしませんでしたけど、若い頃は会社の言われるままにお客様に押し付けていたかもしれません・・・。
もちろん、タイミングが微妙な時期になりそうだと感じれば、お客様にも営業マンとして成績の事もちゃんと説明をさせてご協力頂いてました。
主役のお客様は置いてけぼり…
前もってお客様にちゃんとご説明しておけば、許容範囲で大半のお客様にはご協力頂けてたと思います。
ところが、何の前振りもなく直前になって、『月末までに契約を！』、『月末までにとりあえず引渡しを！』ってお客様に迫る営業マンが多いのも事実です・・・。
それって、取引の主役である、売主様も買主様も月末までに！って望んでなくて、営業マン・会社の都合だけなんですよね・・・。（実際にそういった相談もお客様からよく受けます。）
同じ営業マンとして気持ちはわからないでもないんですけど、仲介者はあくまでサポート役ですからね。
しっかりとその辺りも踏まえて営業マンを見極め、不動産の売却・購入をご検討頂ければと思いますね。
不動産のことは、南大阪住販までどうぞ（℡0725-22-0077）
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