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このお仕事をさせて頂いてて、多分、1000件以上のお客様のお家にお伺いさせて頂いていると思います。その中でも売主様のこだわりが強すぎて、なかなかスムーズに売却できなかった物件がありました。そういった物件は、どうしたら買主様が見つかるのか？どんな買主様が想定されるのか？と色々考えながら売却活動した分、よく記憶に残ってます。
■２０畳のリビングが１階にも２階にも…。
以前にお取引させて頂いたケースでは、20畳位のリビングが1階にも2階にもあるのにお部屋が2つしかないお家…、玄関ホールに大きな水槽が埋め込まれているお家…、建物は築浅で現代風なのにお庭に和風の池があるお家…など等、極端な例かもしれませんが実際にお取引させて頂いたお家です。
新築時は、売主様が色々考えられて、こだわって建築されたかと思いますが、あまりに凝りすぎたお家にされますと中古で売却する時に、そのニーズに合う方がタイミングよく現れれば良いのですが、そのこだわりが逆に一般的には伝わりにくく、査定としての評価には反映しにくくなります。
■中古になるとこだわりを価格に反映しにくいですね…。
（新築時に建物だけで2億円!?かけてこだわりの鉄筋の注文建築を建築された方のお家を売却させて頂いた時は3分の1位の価格（土地も含めて）位で取引となったケースもありました。地価の下落や建物の償却もあると思いますが、査定価格をお伝えした時の売主様のがっかりさは、査定してても辛かったです･･･。）
■少し立ち止まることも大切です。
せっかくのマイホームですから、こだわりを持って建築されるのは、すごく楽しい事ですし、建築後のライフスタイルを充実したものにできるのがマイホームだと思います。しかし、将来的に売却する、もしくは、売却しなくてもどなたかに譲られる可能性もゼロではない事も考慮して建築される事を少しだけ立ち止まってお考え頂ければと思います。
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お客様のこだわりをお聞かせ下さい！
(それはちょっと・・・、と言ってしまうかもしれませんが、しっかりお打合せさせて頂きます。)
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