いつも南大阪住販ブログにお越し頂き有難うございます。
先日、ご購入のお客様へのご提案をご紹介致しましたので、今度はご売却のお客様へのご提案をご紹介致します。
1.査定価格のご提案
売却にあたっては、査定価格が一番大切です。まず、物件の概要を調査させてもらいまして、公示地価・相続時路線価等も参考にしながら周辺での取引事例から土地価格と減価償却から建物価格をご提案しております。ここがブレるとお客様にご迷惑をお掛けしますから、しっかりと査定させて頂きます。
2.売却までのスケジュールと必要書類のご提案
お客様によって様々ですが、大まかな流れとその都度必要な書類をお願いしなければなりません。先日の売却前に登記手続きを先にご準備頂いたお客様のお話し（内容はコチラ）の様に、売却をスタートさせる前に書類関係の準備をして頂かないといけないケースもございます。そのあたりのご提案もさせて頂かなければなりません。
3.税金も含めた売却経費のご提案
当社にお支払頂く仲介手数料や司法書士の先生にお支払頂く売渡費用は、買主様から頂く残金時に一括して頂戴しておりますので、基本的には事前に売主様に費用をお願いしたりはしておりません。先ほども申しました、先に済ませておけば安心してご売却をスタート頂ける様な前準備が必要な場合は、事前に費用をお願いしなければいけない事もございます。
また、売却にあたっての税金は、マイホームをご売却されるケースは特別控除等があってあまり関係の無いお話しかと思われます。しかし、マイホームとは別の空地や駐車場・別荘などの売却のケースでは、譲渡所得税にもご注意頂かなければなりません。（最大で売却価格の39%(所得税30%・住民税9%)も課税される可能性がございます。）
他にも、売却にあたっての広告媒体内容やご案内時の対応の仕方、住宅ローンの抹消の手続き、売却物件の概要の聞き合わせ等、売主様にご提案・お打合せさせて頂く事がございます。
（厳しい市況だからこそ、売主様と密なお打合せが必要だと常々感じます。しかし、一生に何度もない不動産の売却ですから、しっかりとお打合せさせて頂いて、厳しい市況だからこそ前向きに頑張らせてもらいたいですね。）
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