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先日、ご相談頂いている方の住宅ローンの相談に堺東にある銀行さんのローンセンターに行ってきました。
(堺東の駅前は、銀行さんが並んでいてにぎやかです。)
■ローンセンターは話が早い。
弊社が住宅ローンのご相談に行かせてもらうのは、銀行さんの支店ではなく、ローンセンターという、ローン案件ばかり扱う部門に相談に行かせてもらいます。
支店で相談しても最終的にはローンセンターにその案件が上がってくるとの事で、話しが早いという事と担当さんもノウハウをたくさん持たれてますからアドバイスも頂けます。
■持ち込む銀行さんや担当さんによって、審査結果が変わります。
今回は、ご相談頂いているお客様は事業者さんという事もあって、少々難しい案件になりそうでしたので、アドバイスを頂くのも兼ねて、電話で済ますよりもと、アポイントを頂いてお伺いしてきました。
銀行さんによって審査基準も違いますし、取り組める商品があるかどうかもございます。
余談ですけど、担当さんとの相性というのもありまして、大半の担当さんは、積極的に案件をどうにかしようと考えてアドバイスしてくれるのですが、担当さんによっては、「当銀行にはその商品が無いので無理です！」ってきっぱり言われてしまう事もありますね。
(仕事とはいえ、同じ人間同士ですからね。あまりキツイ対応をされてしまうと、次の案件を相談しようとなりませんから、同じ営業マンとしてもったいないなと思います・・・。)
ご相談頂いているお客様も事業者さんですから、何年かにわたって所得を上げてきてくれたりして、一生懸命にマイホームを計画されてらっしゃいますから何とか良いお話しにしたいです。
今回ご相談させて頂いて、世間話もさせてもらいながらでしたが、担当さんに色々お客様の思いもお伝えさせて頂く事ができて、前向きに検討して頂ける銀行さんもありましたので、お伺いして良かったです。
良いお話しにできる様に最後まで頑張らないといけません！
不動産の事は南大阪住販までお気軽にどうぞ（℡0725-22-0077）
(先日、ひまわり広場の草引きに青年会議所さんのメンバーさんとともに行ってきました。ジャンボひまわりがたくさん咲いてきました。8月4日のひまわり大作戦開花祭には、やぐらも組まれるそうですから楽しみです！)
